第一章中国IT分销市场运行环境解读 12

第一节 国际经济观察 12

第二节 中国宏观经济环境分析 14

一、中国经济形势 14

二、中国主要经济指标 15

第三节 中国IT分销政策环境分析 17

第四节 中国IT分销社会环境分析 18

第二章中国IT分销产业运行态势分析 19

第一节 中国IT分销产业运行总况 19

一、IT分销商将向增值服务商转变 19

二、IT分销利润空间 19

三、销售规模获新突破 19

四、IT分销商渠道及发展分析 20

第二节 中国IT分销重点区域分析 21

一、东北 21

二、华北 22

三、华东 22

四、华中 23

五、华南 23

六、西南 24

七、西北 25

第三章中国IT分销市场供需形态调研 26

第一节 中国IT分销市场供给分析 26

一、市场供给需求 26

二、价格供给分析 26

第二节 IT分销市场成长趋缓面临转型抉择 26

一、IT硬件市场增长趋缓 26

二、偏爱零售商和系统集成商 27

三、选好下游合作伙伴 27

四、分销商两极分化 27

第三节 中国IT分销商应对渠道冲击的策略 28

一、分销商在分销渠道中的角色 28

二、渠道成员功能执行能力 28

三、渠道的价值增加能力 29

四、分销渠道受到冲击 29

五、上、下游经销商对分销商的冲击 29

六、分销商的应对策略 30

第四章中国IT分销市场营销策略点评 33

第一节 中国IT分销发展及投资分析 33

一、挑战与机遇共存IT分销须求新求变 33

二、长虹佳华分销业务 33

第二节 中国IT分销市场营销策略分析 34

一、个性化策略 34

二、产品组合策略 35

三、突显品牌策略 36

第五章中国IT分销产业竞争新格局透析 37

第一节 中国IT分销行业竞争格局总况 37

一、新华三战略调整悄然完成 37

二、消费数码分销面临变革 37

三、十大IT分销商 37

第二节 中国IT分销行业主要优势企业竞争力综合评价 38

第三节 中国IT分销行业主要优势分析 38

一、扩展传统分销渠道 38

二、打通传统分销链信息流 38

三、扁平化传统分销渠道 39

四、降低交易成本 39

第四节 中国IT分销行业进入和退出壁垒分析 39

一、信息流壁垒 39

二、物流壁垒 40

三、资金流壁垒 40

四、技术流壁垒 40

第五节 中国IT分销产业竞争趋势分析 41

一、联盟发展成为热点 41

二、继续追求系统运行效率和效果 41

三、与IT增值服务相互促进与发展 41

第六章中国百强IT分销商调研 42

第一节 神州数码集团股份有限公司 42

一、企业基本情况 42

二、企业主要经济指标 42

三、企业盈利能力分析 42

四、企业偿债能力分析 42

五、企业运营能力分析 43

六、企业成长能力分析 43

第二节 伟仕佳杰控股有限公司 43

一、企业基本情况 43

二、企业主要经济指标 43

三、企业盈利能力分析 44

四、企业偿债能力分析 44

五、企业运营能力分析 44

六、企业成长能力分析 44

第三节 英迈国际公司 45

一、企业基本情况 45

二、企业主要经济指标 45

三、企业盈利能力分析 45

四、企业偿债能力分析 46

五、企业运营能力分析 46

六、企业成长能力分析 46

第四节 其他IT分销企业介绍 46

一、联强国际贸易（中国）有限公司 46

二、紫光数码（苏州）集团有限公司 47

三、四川长虹佳华信息产品有限责任公司 47

四、翰林汇信息产业股份有限公司 48

五、中建材信息技术股份有限公司 49

六、北京方正世纪信息系统有限公司 50

七、富通科技发展控股有限公司 50

八、新华三集团 51

第七章中国IT分销投资热点跟踪分析 52

第一节 中国IT分销行业投资环境分析 52

一、生命周期分析 52

二、行业增长性分析 52

三、新渠道竞争方式 52

第二节 中国IT分销投资潜力分析 52

一、从客户价值开始 52

二、风险分析 52

第三节 中国IT分销行业吸引力分析 53

一、行业成长潜力 53

二、行业的竞争力量变动趋势 53

第四节 中国IT分销行业盈利水平分析 53

一、行业盈利驱动因素带来的影响 53

二、主要企业在行业中的竞争地位 53

三、实力企业变动趋势延深 54

第八章中国IT分销行业上下游产业链发展情况及行业的影响分析 55

第一节 中国IT分销行业上游行业发展及影响分析 55

一、中国IT分销行业上游行业运行现状分析 55

二、对本行业产生的影响现状分析 57

第二节 未来中国IT分销行业下游行业发展及影响预测分析 57

一、中国IT分销行业下游行业运行预测趋势分析 57

二、对IT分销行业整体预测分析 58

第九章中国IT分销行业发展趋势预测 59

第一节 营销变革预测 59

一、普遍加快发展节奏 59

二、建立战略利益集团 59

三、以会员制为代表的战略性顾客管理 59

四、以信息化平台为基础的营销手段起步 59

五、价格战在重点区域仍将是重要的营销手段 59

第二节 供求趋势预测 59

一、供给预测 59

二、需求预测 60

第十章IT分销行业投资潜力与价值分析 61

第一节 IT分销行业投资环境分析 61

一、成本控制 61

二、客户服务 61

三、买方市场 61

第二节 IT分销行业SWOT模型分析 61

一、优势 61

二、劣势 62

三、机会 62

四、威胁 62

第三节 我国IT分销行业投资潜力分析 62

第四节 我国IT分销行业前景展望分析 62

第五节 我国IT分销行业盈利能力预测 63

第十一章中国IT分销行业投资风险预警 64

第一节 中国IT分销政策和体制风险分析 64

一、积极财政政策体制风险的理论分析 64

二、积极财政政策体制风险的现实分析 66

第二节 中国IT分销宏观经济波动风险分析 66

第三节 中国IT分销市场风险分析 67

一、裁减IT合同工 67

二、压缩咨询、硬件定向投资 67

第四节 中国IT分销技术风险分析 67

一、 IT可以增加利益相关者的价值 67

二、IT是实现业务目标的基本要素 67

三、IT占用大量的投资并给组织带来巨大风险 67

四、IT分销面临的技术风险 68

第五节 中国IT分销市场竞争风险分析 68

一、渠道精耕 68

二、看人定价 68

第六节 外资进入现状及对未来市场的威胁 68

第七节 中国IT分销营销风险分析 68

一、高成本、高风险营销转嫁于消费者市场萎缩 68

二、营销价值缺乏创新 69

第十二章IT分销产业投资机会及投资策略分析 70

第一节 IT分销企业区域投资机会 70

第二节 IT分销企业主要产品投资机会 70

第三节 IT分销企业出口市场投资机会 70

第四节 中国IT分销行业投资策略分析 70

一、产品定位策略 70

二、产品开发策略 71

三、品牌经营策略 72

四、客户服务策略 74

第五节 提高IT分销企业竞争力的策略 75

一、提高我国IT分销企业核心竞争力的对策 75

二、影响IT分销企业核心竞争力的因素 76

三、IT分销企业核心竞争力的因素及提升途径 76

四、提高IT分销企业竞争力的策略 78

第六节 对我国IT分销品牌的战略思考 79

一、IT分销品牌的重要性 79

二、IT分销实施品牌战略的意义 79

三、IT分销企业品牌的现状分析 80

第七节 IT分销行业重点客户战略实施 80

一、实施重点客户战略的必要性 80

二、合理确立重点客户 81

三、对重点客户的营销策略 82

四、强化重点客户的管理 82

五、实施重点客户战略要重点解决的问题 82

第十三章中国IT分销市场投资活力与投资收益分析 85

第一节 IT分销市场活力系数比较及分析 85

一、相关产业景气指数比较 85

二、行业景气指数分析 85

第二节 IT分销市场投资收益率比较及分析 86

一、相关产业投资收益率比较 86

二、行业投资收益率分析 86

第十四章中国IT分销行业发展趋势分析 88

第一节 未来IT分销行业发展趋势分析 88

一、IT增值分销取代传统分销 88

二、厂商压货给IT分销商带来压力 88

三、IT厂商营销渠道多元化，分销商遭挤压 88

第二节 中国IT分销产业前景展望 88

一、IT市场的未来机会 88

二、IT分销要扮演重要角色 89

第三节 产业研究中心投资建议 89

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