第一章重型卡车行业相关概述 10

第一节 重型卡车行业相关概述 10

一、产品概述 10

二、产品性能 11

三、产品用途 12

第二节 重型卡车行业营销模式分析 13

一、重型卡车的营销特征 13

二、重型卡车未来营销的发展趋势 13

（一）竞争模式的改变 13

（二）生产模式的改变 13

（三）销售模式的转变 14

三、重型卡车的营销成功的关键 14

第二章重型卡车行业发展环境分析 16

第一节 中国经济发展环境分析 16

一、中国GDP增长情况分析 16

二、工业经济发展形势分析 17

三、社会固定资产投资分析 19

四、全社会消费品零售总额 20

五、城乡居民收入增长分析 21

六、居民消费价格变化分析 22

七、对外贸易发展形势分析 23

第二节 中国重型卡车行业政策环境分析 24

一、行业监管管理体制 24

二、行业相关政策分析 24

三、上下游产业政策影响 29

四、进出口政策影响分析 31

第三节 中国重型卡车行业技术环境分析 32

一、行业技术发展概况 32

二、行业技术发展现状 34

第三章中国重型卡车市场供需分析 37

第一节 中国重型卡车市场供给状况 37

一、中国重型卡车产量分析 37

二、中国重型卡车产量预测 37

第二节 中国重型卡车市场销量状况 38

一、中国重型卡车销量分析 38

（一）中国重型卡车销量分析 38

（二）重型卡车前十企业销量分析 38

二、中国重型卡车销量预测 41

第三节 中国重型卡车细分市场销量分析 41

第四章中国重型卡车行业产业链分析 43

第一节 重型卡车行业产业链概述 43

第二节 重型卡车上游产业发展状况分析 43

一、钢铁行业市场发展现状 43

（一）钢铁行业发展概况 43

（二）钢铁行业固定资产投资情况 45

（三）钢铁行业生产情况分析 45

（四）钢铁市场价格走势分析 46

二、橡胶行业市场发展现状 48

（一）橡胶业发展现状分析 48

（二）中国橡胶产量统计分析 49

（三）橡胶市场价格趋势分析 49

第三节 重型卡车下游应用需求市场分析 50

一、房地产建设需求分析 50

二、公路运输业需求分析 51

三、基础设施建设需求分析 52

第五章重型卡车进出口数据分析 54

第一节 中国重型卡车进口分析 54

一、进口数量情况 54

二、进口金额情况 54

三、进口来源分析 55

四、进口均价分析 56

第二节 中国重型卡车出口分析 56

一、出口数量情况 56

二、出口金额情况 57

三、出口流向分析 57

四、出口均价分析 58

第六章国内重型卡车生产厂商竞争力分析 60

第一节 东风汽车股份有限公司 60

一、企业发展基本情况 60

二、企业经营情况分析 60

三、企业经济指标分析 62

四、企业盈利能力分析 62

五、企业偿债能力分析 62

六、企业运营能力分析 63

七、企业成本费用分析 63

八、企业竞争优势分析 64

第二节 一汽解放汽车有限公司 64

一、企业发展基本情况 64

二、企业主要产品分析 64

三、企业主要经济指标 65

四、企业销售网络分析 65

五、企业发展战略分析 65

第三节 中国重型汽车集团有限公司 66

一、企业发展基本情况 66

二、企业经营情况分析 66

三、企业经济指标分析 68

四、企业盈利能力分析 68

五、企业偿债能力分析 68

六、企业运营能力分析 69

七、企业成本费用分析 69

八、企业竞争优势分析 70

第四节 北汽福田汽车股份有限公司 71

一、企业发展基本情况 71

二、企业经营情况分析 71

三、企业经济指标分析 72

四、企业盈利能力分析 73

五、企业偿债能力分析 73

六、企业运营能力分析 74

七、企业成本费用分析 74

八、企业竞争优势分析 75

第五节 陕西汽车集团有限责任公司 76

一、企业发展基本情况 76

二、企业主要产品分析 76

三、企业主要经济指标 76

四、企业经营效益分析 77

五、企业销售网络分析 77

六、企业发展战略分析 77

第六节 上海汽车集团股份有限公司 78

一、企业发展基本情况 78

二、企业经营情况分析 78

三、企业经济指标分析 79

四、企业盈利能力分析 80

五、企业偿债能力分析 80

六、企业运营能力分析 80

七、企业成本费用分析 81

八、企业发展策略分析 81

第七节 安徽华菱汽车有限公司 82

一、企业发展基本情况 82

二、企业主要产品分析 82

三、企业主要经济指标 83

四、企业经营效益分析 83

五、企业竞争优势分析 83

第八节 潍柴动力股份有限公司 84

一、企业发展基本情况 84

二、企业经营情况分析 84

三、企业经济指标分析 86

四、企业盈利能力分析 86

五、企业偿债能力分析 86

六、企业运营能力分析 87

七、企业成本费用分析 87

八、企业竞争优势分析 88

第九节 包头北奔重型汽车有限公司 88

一、企业发展基本情况 88

二、企业主要产品分析 89

三、企业主要经济指标 89

四、企业经营效益分析 90

五、企业销售网络分析 90

六、企业发展战略分析 91

第七章中国重型卡车行业发展趋势与前景分析 92

第一节 中国重型卡车行业投资前景分析 92

一、重型卡车行业发展前景 92

二、重型卡车发展趋势分析 92

（一）高端节能环保化 92

（二）内饰多功能化 93

（三）外观高大威猛欧美化 93

（四）车桥高效率高科技化 93

（五）变速器超速挡化 94

（六）零部件轻量化 94

（七）智能电子信息化 94

三、重型卡车市场前景分析 95

第二节 中国重型卡车行业投资风险分析 95

一、产业政策风险 95

二、资本运营风险 96

三、市场竞争风险 96

四、技术风险分析 97

第三节 重型卡车行业投资策略及建议 97

第八章重型卡车企业投资战略与客户策略分析 99

第一节 重型卡车企业发展战略规划背景意义 99

一、企业转型升级的需要 99

二、企业强做大做的需要 99

三、企业可持续发展需要 99

第二节 重型卡车企业战略规划制定依据 99

一、国家产业政策 100

二、行业发展规律 100

三、企业资源与能力 100

四、可预期的战略定位 100

第三节 重型卡车企业战略规划策略分析 100

一、战略综合规划 100

二、技术开发战略 101

三、区域战略规划 101

四、产业战略规划 102

五、营销品牌战略 102

六、竞争战略规划 103

第四节 重型卡车企业重点客户战略实施 105

一、实施重点客户战略的必要性 105

二、企业重点客户的鉴别与确定 107

三、企业重点客户的开发与培育 108

四、实施重点客户战略要需解决的问题 112

五、企业重点客户的市场营销策略分析 118

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